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累計11個月銷量破2萬 解讀長城皮卡如何成為圈內“頂流”
來源:城市視窗 | 瀏覽:[7981]2021/5/19 14:12:32    

    皮卡圈流傳著這樣一句話,“中國有兩種皮卡,一種是長城,一種是其他”。在國內,長城皮卡市占率近50%,中國每賣出兩臺皮卡,就有一臺是長城。

    日前,長城皮卡4月銷量公布,全球銷量20200臺,累計11個月銷量超過2萬臺。長城炮則累計11個月銷量過萬,穩居皮卡銷量冠軍。長城皮卡已連續23年國內、出口銷冠。那么,長城皮卡是如何將自身打造成“頂流”的?接下來,讓我們一探究竟。

    

    引領乘用化皮卡風潮 跨圈共建全場景車生活

    隨著消費升級、品質化生活驅動,作為皮卡領導者的長城皮卡緊抓市場風口,推出了長城炮,引領中國皮卡進入3.0多用途乘用化時代,使皮卡逐漸脫離“工具車”屬性,成為追求自由生活、渴望盡情越野的消費者心中的理想座駕。

    

    

    

    憑借時尚大氣外觀,舒適配置、高智能化及安全性能,長城炮將轎車的舒適性、SUV的越野性、旅行車的休旅性,以及輕型貨車的裝載性融為一體,以多元價值滿足用戶日常使用需求。不僅如此,長城炮還一直致力于跨界破圈,持續擴展皮卡的使用場景。

    

    

    

    

    

    目前,長城炮與越野、路亞、騎行、機車、露營等八大戶外圈層合作,構建全場景皮卡車生活。這意味著,駕駛長城炮可以去沙丘越野、湖河垂釣、上山野營,也能到海邊沖浪、戈壁攀巖、野外攝影,用戶能夠擺脫乘用轎車、SUV在性能、空間等方面的約束,盡情去探索更多生活方式,釋放城市生活壓力。

    堅持與用戶共創 打造中國特色皮卡文化

    “以用戶為中心”被視為品牌文化建設的黃金法則,長城皮卡對此有著獨到見解。一直以來,長城皮卡都以年輕化對話方式和用戶溝通,傳遞產品品牌價值,堅持用戶共創。

    

    

    

    4月的上海車展上,長城炮發布“炮彈仔”潮玩時尚IP,與用戶一起共創周邊文創,挖掘情緒價值,建立起情感鏈接。而聯手攜程發布的“皮卡露營路書”共創計劃,更融合城市和越野的露營+無限場景,將開創更有趣的旅行新體驗。

    

    

    除此以外,長城炮的用戶運營戰略也堪稱行業范式。在長城炮用戶生態體系中,以馭炮而行APP為線上中心,以炮火聯盟為線下組織,全面升級的數字化用戶服務理念,構建出中國皮卡文化大本營。

    

    

    

    值得一提的是,炮火聯盟自成立以來動作不斷。近日,長城炮開啟丈量珠峰第二季,來自全國20多個炮火聯盟省隊,120多輛長城炮、近300人,克服了復雜天氣與極限路況考驗,成功抵達珠峰,再一次展現出炮火聯盟的團結精神、勇士精神、攀登精神。無獨有偶,去年10月,炮火聯盟也曾齊聚近百名車主出征阿拉善英雄大會,在沙漠縱情飛沙。去年12月,又同往雪原嗨翻查干湖冬捕豐收季,暢享極致越野樂趣,真正地與用戶玩在了一起。

    

    

    

    

    與此同時,長城皮卡積極為公益事業貢獻力量。自去年以來,長城炮攜手藍天救援隊,投身安徽廬江抗洪搶險,排險情救群眾送物資;深入可可西里和三江源地區開展環保行動,守護綠色長城;前不久的全國防災減災日,還為潮白河生態補水安全提供保障工作,保護河道補水期間安全。此外,長城皮卡“無憂服務中國行”也在持續有序推進,助力民生創富,為千行百業創造美好生活,不斷夯實長城皮卡有責任、有溫度的形象和口碑。

    

    

    

    政策頻頻利好,細分市場迎來發展新機遇

    近年來,國內皮卡市場迎來政策紅利期,僅2020年全國就有近20個地區先后發布松綁信號。進入2021年以來,商務部再一次提出“加快取消皮卡進城限制、推動皮卡下鄉”號召,皮卡正式邁入解禁快車道。當前,重慶、寧波、上海、武漢、貴陽、安徽、廣西、湖南、福州等皮卡核心消費省份及地區紛紛解禁或放寬皮卡限行政策,皮卡解禁的版圖進一步擴大。

    

    

    得益于政策示好,細分領域迎來發展拐點。長城皮卡立足于市場積淀和用戶口碑,借著發展東風,開始以更迅猛的勢頭領跑,細分市場馬太效應日趨顯現。與此同時,長城皮卡也在積極發揮頭部作用,將皮卡在國內整體汽車市場中的份額做大,開拓品類新藍海。

    

    堅持用戶共創戰略,攜手用戶解鎖更多圈層玩法,是長城皮卡打造中國特色皮卡文化、打贏中國市場的重要一環。對于長城皮卡而言,銷量數字不只是一組“市場戰報”,背后更是每一位用戶的信賴。

    

    

    站在更高的全球化視野上,長城皮卡的“爆款”密碼又將更加清晰。自1998年進軍海外市場,長城皮卡至今已連續23年國內、出口銷量第一,全球累計用戶突破190萬,并斬獲全球前五的佳績。中國皮卡,走向全球,長城皮卡一直在向“世界前三”目標邁出堅實步伐!

    

責任編輯:hardy
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